Compra vs. RaaS: ¿Cuál es la mejor estrategia para invertir en robótica de almacén?

Más arriba, el director de Automatización del Grupo Rohlik , Aleš Malucha, describe las ventajas de adoptar el modelo de robótica como servicio (RaaS) de pago por recogida (PPP) de AutoStore . Rohlik es uno de los principales minoristas europeos de alimentación electrónica, con presencia en la República Checa, Hungría, Austria y Alemania.

¿Qué es RaaS?

La robótica como servicio (RaaS) es un modelo de negocio que ofrece capacidades robóticas a los clientes como un servicio, en lugar de vender los equipos. Se trata de un concepto relativamente nuevo en el sector de la automatización de almacenes que permite a las empresas alquilar equipos robóticos de forma temporal o continua, en lugar de invertir capital.

Este modelo puede ofrecer varias ventajas, como una mayor flexibilidad, costes iniciales reducidos y acceso a la tecnología más avanzada. Los proveedores de RaaS suelen encargarse del mantenimiento y la asistencia de los equipos, lo que permite a las empresas centrarse en otras áreas de su negocio.

En general, RaaS es una solución innovadora que está ganando terreno en el sector de la automatización de almacenes a medida que las empresas buscan formas de optimizar y equilibrar sus presupuestos operativos y de capital.

¿Cuáles son los pros y los contras de comprar automatización robótica de almacenes frente a RaaS?

Si estás comparando una opción de compra frente a RaaS, tómate un minuto o dos para analizar los pros y los contras. Aquí tienes algunos puntos clave a tener en cuenta:

Ventajas de comprar sistemas robotizados:

• Propiedad: Cuando compra un sistema robotizado, es propietario absoluto. Esto significa que usted tiene el control absoluto sobre cómo se utiliza y puede personalizarlo para satisfacer sus necesidades específicas.
• Ahorro de costes a largo plazo: Aunque el coste inicial de la compra de un sistema robótico puede ser superior al del uso de RaaS, puede ahorrarle dinero a largo plazo. Por ejemplo, si utiliza un sistema robótico para una tarea que debe realizarse repetidamente, el coste del robot puede repartirse a lo largo de su vida útil, lo que lo hace más rentable que pagar constantemente por RaaS.

Contras de la compra de sistemas robotizados:

• Coste inicial: Como se mencionó anteriormente, el coste inicial de la compra de un sistema robótico puede ser mayor que el uso de RaaS. Esto puede suponer un obstáculo importante para algunas organizaciones, especialmente las pequeñas empresas o aquellas con presupuestos limitados.
• Flexibilidad limitada: Una vez que ha adquirido un sistema robótico, se compromete a utilizar ese robot específico para las tareas para las que fue diseñado. Esto puede limitar su flexibilidad para cambiar de robot o utilizar otro tipo de tecnología en el futuro.
• Mantenimiento y asistencia: Como propietario de un sistema robotizado, también es responsable de su mantenimiento y asistencia. Esto puede requerir una importante inversión de tiempo y recursos, sobre todo si no tiene experiencia interna en robótica.

Ventajas de utilizar RaaS:

• Flexibilidad: RaaS le permite utilizar diversos sistemas robóticos para diferentes tareas, sin necesidad de comprarlos directamente. Esto proporciona una mayor flexibilidad y le permite cambiar entre diferentes robots según sea necesario.
• Sin costes iniciales: Con RaaS, no es necesario realizar una inversión inicial significativa en un sistema robótico. En su lugar, paga una cuota periódica por el uso del robot, lo que puede resultar más asequible para algunas organizaciones.
• Mantenimiento y asistencia: Cuando utiliza RaaS, el proveedor se encarga del mantenimiento y la asistencia del robot. Esto puede ahorrarte tiempo y recursos, ya que no tienes que preocuparte de estas tareas tú mismo.

Contras del uso de RaaS:

• Coste continuo: Aunque el coste inicial es menor con RaaS, tendrá que pagar una cuota periódica por el uso de los robots. Esto puede acumularse con el tiempo y puede ser más caro que poseer un sistema robótico directamente.
• Control limitado: Cuando se utiliza RaaS, no se tiene un control total sobre el robot. El proveedor suele encargarse de mantenerlo y darle soporte, y puede limitar tu capacidad de personalizarlo para satisfacer tus necesidades específicas.
• Dependencia del proveedor: Si utiliza RaaS, dependerá del proveedor para acceder al robot. Esto puede ser una desventaja si el proveedor experimenta dificultades técnicas o quiebra, dejándote sin acceso al robot.

¿Ofrece AutoStore RaaS?

AutoStoreen colaboración con su red de socios, ofrece un modelo RaaS que funciona sobre la base del pago por recogida (PPP). Esto permite a los clientes adquirir por adelantado la Grid de almacenamiento de aluminio y, a continuación, alquilar las partes más intensivas en capital y flexibles(robots, puertos y software) mediante una cuota de suscripción basada en el volumen de picking. La parrilla suele representar entre el 20% y el 40% del coste total para un cliente medio, mientras que el resto de los gastos están asociados al servicio PPP, que puede variar en función del diseño del sistema y del nivel de integración tecnológica requerido de otros proveedores.

En el contexto actual, en el que más del 80% de los almacenes de todo el mundo carecen de una automatización moderna, este enfoque de precios por volumen hace que la robótica sea más accesible para una gama más amplia de clientes que necesitan soluciones automatizadas que sean fáciles de ampliar o reducir con robots y estaciones de trabajo que no requieran una compra directa.

Aunque el modelo de APP de AutoStore está disponible para todos los clientes de cualquier proyecto, determinadas características y segmentos de proyectos pueden beneficiarse más de esta opción de fijación de precios. En concreto, los 3PL pueden beneficiarse del modelo de APP debido a las limitaciones de tiempo en los contratos con sus clientes y a la facilidad de asignar un coste de APP a los clientes finales. Las empresas en crecimiento también pueden beneficiarse del modelo de APP, ya que permite una adopción más temprana y rápida de la automatización, que puede resultar costosa.

Además, el modelo de APP es especialmente ventajoso para proyectos en los que AutoStore gestiona la mayor parte del flujo de materiales y los robots y puertos representan una parte significativa del coste total del proyecto. Esto se debe a que el modelo de APP permite el pago por recogida, lo que reduce significativamente los gastos de capital (CAPEX) en este tipo de proyectos.

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¿Cómo funciona el modelo de precios de la APP AutoStore ?

La opción de precios PPP de AutoStore está disponible exclusivamente a través de su red de socios. Así se garantiza que el proceso de compra, desde el concepto y el diseño iniciales hasta la instalación y la puesta en servicio, se mantenga inalterado y que los clientes reciban asistencia completa en todo momento.

La inversión inicial consiste en la infraestructura fija (la red) y una cuota periódica por cada pico. Este modelo de precios protege a los clientes de las fluctuaciones de la demanda, ya que las cuotas mensuales recurrentes se ajustan en función del volumen. Esto minimiza las posibles pérdidas en caso de descenso de la demanda, garantizando que los clientes sólo paguen por lo que necesitan.

En esencia, el modelo PPP permite a los clientes pagar por rendimiento y capacidad, alineando los incentivos entre proveedor y cliente. De este modo, todas las partes se benefician de la rápida puesta en marcha del sistema, de su alto rendimiento y del máximo tiempo de actividad.

Para garantizar la coherencia entre AutoStore, los socios y los clientes en cuanto a la capacidad robótica necesaria para gestionar los volúmenes de picking de los clientes, el modelo de APP tiene un plazo mínimo de 3 a 5 años y una cuota mensual mínima fija basada en el número de robots y puertos operativos. Seguiremos supervisando el éxito y desarrollando nuevos modelos de precios que, en última instancia, satisfagan las necesidades de nuestros clientes.

Resumen

La elección entre comprar un sistema de automatización de almacenes o utilizar RaaS dependerá de varios factores, como el presupuesto, las prioridades de capital y los objetivos generales. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la implantación de la automatización de almacenes es un proceso costoso que requiere una planificación cuidadosa, tiempo, recursos y capital. RaaS ofrece un punto de entrada más bajo para probar la tecnología con menos riesgo de capital. Una vez adoptado el sistema, puede ampliarlo o reducirlo fácilmente en función de las necesidades de la empresa y confiar en el proveedor de RaaS para realizar las inversiones necesarias. Esto le permite centrarse en atender a sus clientes de forma más eficiente y productiva, dejando en manos de los robots las tareas repetitivas de picking y reposición.

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